Реклама.Міфи про рекламу

Реклама (від лат. Reclamo – викрикую) – пропаганда ідей, товарів і послуг, покликана підвищити їх привабливість для споживачів. Є, поряд з піаром (PR), головною різновидом маркетингу.

Реклама.Міфи про рекламу

Самою ранньою формою реклами були гучні крики, якими продавці закликали покупців, розхвалюючи свої товари.

Виділяють три основні функції реклами:

інформативна

– повідомлення про існування товару, ознайомлення з його основними властивостями, параметрами, особливостями; відомості, де і в який час продається товар;

психологічна

– вплив на почуття самооцінки, міркування престижу, погляди й уподобання споживачів;

стимулююча

– нагадування, спонукання до покупки.

Залежно від того, які спільні цілі реклами, виділяють дві головні її різновиди:

престижна реклама

– формує образ товару і імідж фірми;

комерційна реклама

– стимулює продажі, прискорює товарообіг і допомагає шукати вигідних партнерів.

Ефект від реклами триває протягом декількох десятків років.

Поширена помилка, що деякі бренди-довгожителі так довго “виживають”, оскільки багато і постійно рекламуються. Але справа в тому, що будь-який продукт може надовго затриматися на ринку завдяки якості, а грамотна реклама лише допомагає зацікавити нових покупців. До того ж, незважаючи на думку, що ефект від реклами триває довго, дослідження показують, що він вимірюється тижнями, днями іноді навіть годинами. І хоча люди часто запам’ятовують напам’ять слогани і мелодії через роки, це абсолютно не означає, що ці спогади перетворяться в покупки.

Багаторазове повторення реклами рано чи пізно призведе до успіху.

Насправді, реклама або діє відразу, або не діє ніколи. Компанії часто вперто продовжують показувати неефективну рекламу. Вони можуть робити це з різних причин, серед яких і недолік тестування, і страх наслідків скорочення, і зростаючий тиск з боку конкурентів. Також менеджери з реклами можуть збільшувати частоту і тривалість її показу, щоб використовувати ще не витрачені гроші, виділені на рекламну кампанію, щоб на наступний рік їм не скоротили бюджет. Та й самі менеджери, на жаль, не завжди знають, наскільки ефективно проведення їх кампанії.

Щоб реклама здобула ефект, необхідно три покази.

Існує думка, що оптимальна кількість показів реклами – три, ефективність подальших же з кожним разом падає. З точки зору Г. Крюгман, перший перегляд лише привертає увагу, другий – викликає інтерес до товару, і вже третій, останній, безпосередньо штовхає до покупки. Але, тим не менш, існує безліч прикладів, і коли одного показу було цілком достатньо, і коли для успіху потрібно значно більше трьох показів.

Реклама.Міфи про рекламу

Унікальне креативне рішення гарантує успіх.

Багато рекламщики і рекламні агентства впевнені, що для того щоб привернути до себе увагу аудиторії реклама повинна бути абсолютно унікальною. Ні науково доведеною залежності між унікальністю послання і обсягами продажів рекламованого продукту. Креативна свіжа ідея з більшою ймовірністю приведе до зростання продажів, ніж просто збільшення числа показів реклами. Але новизна і унікальність самі по собі ще не гарантують високих результатів.

Чіткі логічні аргументи – найбільш ефективна реклама.

Три речі в рекламі привертають увагу найбільше: аргументи, емоції і схвалення. Звичайно, найчастіше споживачі приймають рішення, порівнюючи характеристики і переваги конкуруючих брендів. Але незважаючи на це найсильніше залучати можуть емоції. Емоційний заклик найкраще пробивається в свідомість; він вимагає менше зосередження, ніж інші форми, і зазвичай найкраще запам’ятовується.

У наш час часто використовується реклама, розрахована на підсвідомість.

Така помилка напевно викликано або підозрою і недовірою до великого бізнесу, або недоліком знань щодо терміна “підсвідомий”. У будь-якому випадку дана практика поза законом. Підсвідому форму реклами заборонили ще в 1974 році.

Гумор в рекламі не дає зосередитися на посланні.

Насправді грамотно і якісно зроблена смішна реклама має ряд переваг: вона розслаблює глядачів, відкриває їх розум для послання, відволікає людей від контраргументів і нарешті, просто піднімає настрій. Однак надмірне використання гумору може дійсно перешкодити прийняти послання.

Секс в рекламі – дуже ефективний прийом.

Досить спірне твердження. Безсумнівно, реклама, наповнена сексом, приверне увагу, але не завжди позитивне, і не завжди конкретно до рекламованого товару. А в такому випадку бажаний результат досягнутий не буде.

Завдяки рекламі з’являються різні потреби.

Затвердження невірно. Реклама сама по собі не створює потребу, інша справа, що її можна використовувати для задоволення вже існуючої потреби. Візьмемо, наприклад, широко поширені плеєри iPod. Звичайно, до початку рекламної компанії люди не знали, що вони хочуть портативну музику, поки вона не стала їм доступна. Але чи означає це, що потреба сформувалася під впливом реклами? Звичайно ж ні.

Реклама приносить прибуток.

Широко поширена думка, що при таких грошах, які витрачаються на рекламу, вона приносить дуже високі доходи, інакше компанії не витрачали б на неї такі суми. В реальності ж високий рівень витрат є лише відображенням продовження минулих практик.

Add a Comment