Психологічні прийоми, які працюють

Ці прийоми, як довели психологи, реально діють. Багато людей хочуть розуміти і навіть маніпулювати людьми, але це не всім дано. У цій справі головне – відчувати людини. Мало хто вміють впливати на людей, ще менше людей цим свідомо користуються.

Сьогодні ми розповімо про тих прийомах, які Ви, можливо, вже не раз несвідомо випробували на людях або, можливо, саме за допомогою них маніпулюють Вами …

Психологічні прийоми, які працюють

Відповідь на доброту або ефект Бенджаміна Франкліна.

Історія свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати людини, яка б не любила його. Ця людина шукав рідкісну книгу, яка як раз була у Франкліна. Бенджамін дізнався про це і позичив йому цю рідкісну книгу, і коли вона повернулася до власника, Бенджамін просто подякував йому. В результаті цього вони стали кращими друзями. Як говорив Франклін: “Той, кому одного разу Ви зробили добро, готовий відповісти Вам добром значно більшим, ніж Ваше …”

Психологічні прийоми, які працюють

Просіть більше, ніж хочете отримати.

Цей прийом дуже простий і схожий на торгу на ринку. Прийом працює практично завжди. Ви зобов’язані завищувати свої вимоги, якщо Ви потрібні людині. Спочатку Ви, швидше за все, отримаєте відмову. Чи не противитися, а дайте час. У 95% випадків, зацікавлений в Вас людина сама знову відгукнеться і запропонує трохи менше, ніж Ви запитували, але при цьому гарантовано вище, ніж Ви закладали спочатку.

Психологічні прийоми, які працюють

Нав’язане бажання допомогти.

Прийом, дуже схожий на попередній, тільки тут трохи інший ефект. Для того, щоб пробудити в людині самостійне бажання допомогти Вам, попросіть у нього один раз то, на що він точно не піде. Отримавши відмову, Ви створили для себе людину, яка вважає себе зобов’язаним Вам. Швидше за все, він не раз самостійно звернеться до Вас з бажанням допомогти, адже всередині у нього буде відчуття провини.

Психологічні прийоми, які працюють

Ім’я людини як чарівний звук.

Дейл Карнегі, автор роботи “Як завойовувати друзів і впливати на людей”, вважає, що використання чийогось імені під час розмови – неймовірно сильний аргумент. Ім’я людини – найприємніший звук для нього. Промовляючи його ім’я, в позитивному контексті Ви значно виростає в його очах.

Психологічні прийоми, які працюють

Лестіть.

На перший погляд тактика очевидна, але є деякі застереження. Якщо ваша лестощі не виглядає щирою, вона принесе більше шкоди, ніж користі. Дослідники виявили, що люди схильні шукати когнітивний баланс, намагаючись, щоб їх думки і почуття завжди збігалися. Так що, якщо ви льстите людям з високою самооцінкою, і лестощі звучить щиро, ви їм сподобаєтеся, тому що підтвердіть їх власні думки. А ось лестощі по відношенню до людей з низькою самооцінкою може привести до негативних почуттів, тому що ваші слова суперечать їх думку про себе. Звичайно ж, це не означає, що таких людей треба принижувати – так ви їх симпатію точно не завоюєте.

Психологічні прийоми, які працюють

Відбивайте.

Відображення також відомо як мімікрія. Багато людей використовують цей метод природним чином, навіть не замислюючись про те, що роблять: автоматично копіюють чуже поведінку, манеру мови і навіть жести. Але ця техніка може використовуватися абсолютно свідомо. Люди схильні ставитися краще до тих, хто на них схожий. Не менш цікавий факт, що якщо при недавній розмові хтось «відбивав» поведінку людини, то цій людині буде протягом деякого часу приємніше спілкуватися і з іншими людьми, навіть якщо вони ніякого відношення до того розмови не мали. Причина, швидше за все, така ж, як у випадку зі зверненням на ім’я – поведінка співрозмовника підтверджує сам факт існування особистості.

Психологічні прийоми, які працюють

Просіть у втомленого.

Коли хтось втомився, він більш сприйнятливий до всіх прохань. Причиною цього є те, що втомлена людина втомлюється не тільки фізично, а й психічно. Якщо начальник втомився, то він легко Вам дозволити доробити завтра, але доробити Ви повинні обов’язково і якісно. Це додасть Вам трохи поваги в очах боса. Адже Ви стримали слово.

Психологічні прийоми, які працюють

Починайте просити по дрібниці.

Все просто, попросіть трохи спочатку, і Вам відкриють кредит довіри. За цим принципом люди потрапляють в залежність від соціальних рухів. Наприклад, спочатку Вас просять підтримати акцію проти вирубки лісу, Ви підтримуєте, потім ще раз і ще. Дрібниця, але Ви вже готові дати більше. Ви готові підтримати акцію проти вирубки лісів в далекій Танзанії або вступити в партію “зелених” і вносити внески.

Психологічні прийоми, які працюють

Чи не виправляйте людей, коли вони не мають рації.

Карнегі також писав у своїй знаменитій книзі, що не варто тикати носом в явну помилку людини, відразу після того, як Ви її знайшли. Якщо хочете поміняти точку зору людини, то підходьте до цього акуратно. Навіть якщо перед Вами невдаха, який звинувачує в своїх бідах кого завгодно, крім себе, не варто кричати в обличчя. Погодься з ним в даний момент і поступово поміняй його точку зору. По-іншому Ви ризикуєте стати ворогом номер 1.

Психологічні прийоми, які працюють

Повторюйте фрази і вирази потрібних людей.

Цей принцип схожий на принцип “хамелеона”, коли людина мімікою і жестами повторює людини, в спілкуванні з яким він зацікавлений. Слова можуть пестити слух, якщо вони схожі на відлуння. Треба вимовляти те, що людина вже вимовляв, то, що він чув усередині своєї голови.

Психологічні прийоми, які працюють

Кивайте.

Коли люди кивають, слухаючи щось, то це, як правило, означає, що вони згодні з промовистою. І для людини природно припустити, що коли хтось киває при розмові з ним, то це теж означає згоду. Це той же самий ефект мімікрії. Так що кивайте протягом всієї бесіди з людиною – згодом це допоможе вам переконати співрозмовника в вашій правоті.

Психологічні прийоми, які працюють

Умійте слухати.

Говорити кому то, що він не правий – не найкращий спосіб привернути до себе людину. Ефект, швидше за все, буде зворотним. Існує інший спосіб висловити незгоду і не нажити при цьому ворога. Наприклад, послухайте, що говорить ваш співрозмовник, і постарайтеся зрозуміти, що він при цьому відчуває і чому. Тоді ви знайдете щось спільне в ваших, здавалося б, протилежних думках і можете використовувати це для пояснення своєї позиції. Висловіть спочатку згоду – так людина більш уважно поставиться до ваших наступним словами.

Add a Comment