Hennessy

Цей знаменитий коньяк, який є гордістю країни, з’явився завдяки зовсім не французу. Створив легендарний бренд ірландець за походженням Річард Хеннессі. Але ж у нього на батьківщині куди більше славляться віскі і пиво. А виявився Хеннессі у Франції завдяки службі в армії короля Людовика XV. Замучений пораненнями в 1765 році ірландець відправився відпочивати на південний захід Франції, на острів Ре. Лікарня, куди прибув Хеннессі, розташовувалася неподалік від містечка Коньяк. Місцевий бренді за легендами міг оживити навіть мертвого. 36-річний капітан, як і всі його родичі, у випивці знав толк. Спробувавши місцевий напій, Хеннессі вирішив зайнятися продажем алкоголю. Тут же відставний капітан зареєстрував власну фірму, розташувавшись в тому самому Коньяку.

Hennessy

Через століття у коньячного дому «Hennessy», який на той час уже прославився не тільки в Європі, але і в Америці з’явилася своя емблема. Вона виявилася перенесеної з фамільного герба ірландця – рука в латах тримала занесену алебарду. Цікаво, що в ті часи в самій Франції і не знали про такий напій, як коньяк. Так що завдяки Річарду Хеннессі назву провінційного містечка стало символом благородного і вишуканого спиртного напою.

Завдяки своїм ірландським корінням Річард Хеннессі швидко освоїв дуже важливий британський ринок, який звичайно не підкорявся французьким виноробам. Це дозволило зробити Лондон справжнім центром світової експансії бренду. Особливий успіх прийшов до компанії з виходом на американський ринок в 1794 році. Справа в тому, що Північно-Американські Штати завоювали незалежність від англійців багато в чому завдяки французам. Саме тому товари з цієї країни користувалися мало не політичною підтримкою.

До початку 1790-х років фірма «Hennessy» володіла 40% всього експорту французького коньяку. Компанія в виробництво і поширення свого продукту вклала колосальні на ті часи кошти – 150 тисяч фунтів. У підсумку куди більш імениті і відомі конкуренти залишилися позаду.

У 1800 році компанію і земний світ залишив її засновник, Річард Хеннессі. Син ірландця, Жак зміг значно поліпшити сімейний бізнес, до того ж дав йому те саме ім’я, яке сьогодні відоме у всьому світі: Jas Hennessy & Co. Але легко Жаку не було – на початку XIX століття Європа була охоплена наполеонівськими війнами, які розвитку торгівлі не сприяли. Допомогло передбачення засновника, який ще до початку походів Наполеона і континентальної блокади Англії перевів торгові справи в бельгійські порти Брюгге і Остенде. Ця територія зберігала імунітет у військових діях.

Наполеон втратив владу, а у «Hennessy» в Англії з’явилося відразу два незвичайних дилера. Першим став французький помел маркіз де Талейран, виділяв цей коньяк. Другим же стала епідемія холери, що спалахнула в 1832 році. Англійські доктора рекомендували напій своїм пацієнтам в якості профілактики і дезинфікуючий засіб. Так французький коньяк, зокрема «Hennessy», став популярним, як приємний ліки. Також позиції бренду зміцнилися в Англії завдяки особливим замовленням майбутнього короля, а тоді ще принца-регента, Георга IV. Він попросив «Hennessy» спеціально для нього виготовити напій на старому коньячному спирті світлого забарвлення і виняткової якості. На англійській мові це звучить, як «very superior old pale cognac» або ж V.S.O.P. Результат порадував монарха, разом з ним весь британський вищий світ віддав належне марці «Hennessy». Та й сама абревіатура прижилася, сьогодні используясь багатьма іншими виробниками.

До 1840 року завдяки лондонському торговому агентству до 90% всієї продукції бренду поставлялося на експорт. Клієнтами компанії стали багато королівські будинки, в тому числі і російські імператори. Елітний коньяк став поставлятися в Санкт-Петербург ще з 1818 року, а вже через 10 років там же відкрилося і торгове представництво.Нащадки Річарда Хеннессі не обмежилися Північною Америкою і Європою, вони стали цілеспрямовано завойовувати весь світ. Продукція бренду з’явилася в Азії і в Австралії, що було досить незвично для консервативного по суті коньячного ринку. Керівництво компанії змогло не просто адаптувати свій продукт з урахуванням національних особливостей різних країн, але ще і знайти джерела творчого натхнення в іноземних культурах. Наприклад, округлі фірмові пляшки «Hennessy» для багатьох є відображенням японських художніх традицій.

У 1864 році у Франції завдяки главі компанії, Морісу Хеннессі, з’явився перший в країні завод з масового виробництва коньяку. Саме тоді однієї і першої і була зареєстрована знаменита коньячна торгова марка. Містер Хеннессі в 1865 році з метою захисту свого продукту від підробок впровадив ще одну новинку – напій став продаватися не в бочках, як традиційно раніше, а в пляшках. У 1860-і роки завдяки бренду з’явилася і система зірочок, існуюча і понині. Вони позначали вік коньячних спиртів, використаних в купажі. У 1870 році Моріс Хеннессі представив світу новий сорт коньяку, який з’явився завдяки змішанню старих спиртів з фамільних запасників. Так з’явилася Hennessy XO. Друга половина назви сталася від eXtra Old, що означає «дуже старий». Новинка викликала сенсацію, поклавши початок цілому класу спиртних напоїв. До складу нинішнього Hennessy XO входить більше сотні коньячних спиртів, у кожного з яких не менше десяти років витримки. Деякі ж зразки взагалі зроблені понад сто років тому.

Hennessy

У 1880-х роках французьке виноробство знаходилося на межі краху – весь урожай ягід був знищений комахами-шкідниками, філоксери. Тільки в 1888 році в Коньяк з далекого Техасу завезли особливі саджанці винограду, які могли протистояти філоксери, це помагло подолати кризу.

Бренд «Hennessy» став першим серед виробників коньяку використовувати нові маркетингові прийоми, які сьогодні називаються «іміджевою рекламою». Власники компанії робили все можливе, щоб будь-яка вінценосна сім’я Європи, всі важливі світські заходи супроводжувалися пляшкою «Hennessy». В результаті марка стала асоціюватися з успіхом, розкішшю, а її споживачі вважатися «вершками суспільства».

Подібна стратегія була продовжена і в перші десятиліття XX століття. Маркетологи «Hennessy» звернули увагу, що місця королів і принців стали займати багатії, які будь-якими шляхами прагнули потрапити у вищий світ. Це явище було використано по повній – реклама рясніла зображенням акторів, письменників, балерин і просто знаменитостей з келихом «Hennessy» в руках. Стало обов’язковим присутність цього бренду в меню наймодніших закладів, готелів і круїзних лайнерів. З’явилися пропозиції навіть виставляти пляшки елітного коньяку в музеї, що багатьма було сприйнято серйозно. Але ще більш несподівано реклама спрацювала в США. Там, за часів сухого закону, раптом згадали про лікувальні властивості цього коньяку. Адже саме так свого часу і була завойована Англія. Тепер же «Hennessy» за схожою схемою став реалізовуватися в аптеках Америки. Природно, рекомендували вживати напій виключно в медичних цілях.

У другій половині минулого століття запанувало масове виробництво. Це негативно позначилося на виробниках елітної і престижною продукції. У 1968 році компанія відвантажила мільйонний ящик свого коньяку, а вже в 1971 році глава фірми, Кіліан Хеннессі, після довгих сумнівів все ж продав свою частку сімейного бізнесу дому Moet & Chandon. Нові власники вже встигли прославитися своїм шампанським. Клод Моет став торгувати шипучим напоєм приблизно в той же час, що і Річард Хеннессі зайнявся коньяком. А через 17 років після тієї угоди Moet @ Chandon і зовсім зважилася увійти до складу найбільшого холдингу Louis Vuitton, який спеціалізується на створенні предметів розкоші.

Hennessy

Глава компанії Бернар Арно швидко налагодив справи, зробивши LVMH (Louis Vuitton Moet-Hennessy) однієї з найбільших в Європі. При інтеграції безлічі різних компаній в єдину схему Арно зумів дати можливість брендам зберегти частину своєї незалежності в справі прийняття рішень. Це стосується і «Hennessy» – злиття і поглинання не зламали традиційну структуру управління і фірмовий стиль продукції. Але ж сімейність є вельми нетиповою для сучасного бізнесу. Сьогодні компанією управляє вже восьмий за рахунком представник славної династії – Моріс-Рішар Хеннессі. Головним же виноробом і зберігачем льохів є сьомою нащадок Яна Филью, який в 1800 році вступив на цю посаду.

Можна сміливо стверджувати, що будинок «Hennessy» з успіхом поєднує несумісні речі. Мало того, що на ринок виходять преміум-продукти, орієнтовані на прискіпливого користувача, так бренд ще є і лідером на масовому коньячному ринку. Так, в 2001 році «Hennessy» продала рекордну кількість пляшок – 35 мільйонів. У своїй ніші бренд контролює третину всіх продажів, обганяючи найближчого конкурента за обсягом вдвічі.

Add a Comment