Heinz

Генрі Джон Хайнц сказав велику фразу: «Бачити – значить вірити». За 150 років дітище цієї людини перетворилося на величезну імперію під назвою «H.J. Heinz », яка привчила людей до такого популярного харчового продукту, як кетчуп. Колись компанія вирішила ризикнути і вивести на ринок новий продукт. В результаті інновація обернулася успіхом. А все почалося 11 жовтня 1844 року. Тоді в Піттсбурзі, штат Пенсільванія, з’явився на світло Генрі Джон Хайнц. Його батько, виходець із Баварії, приїхав в Штати ще в 1840 році. Тут він одружився на такий же німецької емігрантки. Через 10 років після народження сина батько Генрі переїхав до сусіднього міста Шарпсбург, куди переніс і свій невеликий цегляний заводик.

Heinz

Генрі ріс у великому будинку, поруч з яким був сад і велика земельна ділянка. Хлопчик проводив в саду весь вільний час. Там він вирощував квіти, зелень, фрукти і овочі і навіть намагався виводити нові сорти. А з 12 років Генрі пробує себе в бізнесі – він починає активно продавати вирощені їм продукти. Торгівля продуктами харчування почала цікавити молодого Хайнца все більше і більше. Спершу він просто пропонував сусідам придбати надлишки своїх фруктів і овочів, а потім став вже значущим постачальником відразу для декількох магазинів. Щоб поліпшити процес поставок, Генрі навіть найняв кілька помічників, які допомагали йому вирощувати, а потім розвозити врожай по магазинах. У ті роки Генрі сформував для себе принципи ведення бізнесу – чесність, честолюбство і якісний товар.

У 1869 році була зареєстрована компанія «Heinz & Noble», яку Генрі Хайнц заснував разом зі своїм партнером, другом і сусідом Кларенсом Ноубл. Першим продукт, випущеним молодий фірмою, став тертий хрін у прозорій пляшці. У ті часи всі виробники воліли випускати такий продукт в темних прапорах. Можна було тільки здогадуватися, що ж знаходиться всередині. Молоді бізнесмени вибрали інший шлях, вирішивши звернутися безпосередньо до психології покупця. Вони фасували хрін в прозорі і елегантні баночки, чий вміст було явно видно. Цей маркетинговий хід покупці сприйняли позитивно, хрін став першим хітом продажів фірми.

Треба сказати, що успіх супроводив Хайнцу. Він дуже до речі відкрив свою фірму, що дозволило їй стрімко розвинутися. Ті роки ознаменувалися відразу кількома технологічними революціями, які змінили агрономію, переробку, упаковку і транспортування харчової продукції. Саме тоді з’явилися холодильники, пастеризація. В результаті доходи компанії постійно росли. У перший же рік своєї роботи компанія володіла вельми солідним оборотом у кілька тисяч доларів.

Наступний крок молодого підприємця став дуже значущим, саме це і визначило подальшу долю знаменитого бренду. Генрі Хайнц усвідомив, що успіх харчових продуктів залежить головним чином від того, як і у що вони упаковані. І маркування товарів з їх упаковкою є справжньою наукою. Генрі Хайнц склав перші стандарти, що описують і позначають ці правила.

Компанія резонно вирішила, що не можна зупинятися на виробництві одного продукту, нехай і успішного – хрону. Це мала бути дійсно новий і масовий хіт. Їм і став кетчуп. У той час американська кухня мала в своєму асортименті досить прісні і нечисленні блюда. В її основі лежав хліб, картопля, овочі і м’ясо – копчене або в’ялене. Взимку до всього цього додавалися мариновані огірки. Помідори ж взагалі вважалися якоїсь мексиканської екзотикою. А народився кетчуп завдяки далекому Китаю. Там існувала схожа приправа під назвою ке-ціап. Генрі вирішив на основі її створити новий продукт, після зміни смакових якостей на світ з’явився кетчуп.

Heinz

Масове виробництво і агресивна реклама зробила кетчуп невід’ємною частиною американської кухні. Після цього продукти компанія випустила нові продукти: гірчицю, соус чилі, соуси з перцю, яблучні підливи, яблучний оцет, маслини, засолений лук, розсоли і багато іншого.Компанія «Heinz» по суті захопила такий сектор, як виробництво заморожених сніданків і консервованого тунця. Найголовніше ж, що лежало в основі успіху компанії, це відпрацьована схема. Спершу відбирався з декількох варіантів найвдаліший продукт, потім коректувався його смак, підбиралася красива і незвичайна упаковка, проводилася активна рекламна компанія, і налагоджувалося масове виробництво.

Американці були настільки задоволені новими продуктами, що компанія Хайнца отримувала просто-таки космічні прибутку. Генрі зумів стати найбільшим в країні виробником харчової продукції. Оборот компанії перевищив вже 1,5 мільйона доларів. До того ж Генрі робив основний упор ще й на якість свого товару.

Перше виробництво розташувалося в двоповерховому сільській хаті на півночі Шарпсбурга. Але через 5 років довелося розширюватися. Хайнц і Ноубл придбали сотню акрів садів, 24 коні, кілька фургонів і цілу фабрику в Сент-Луїсі. Те переїзд припав на 1875 рік, коли в країні стався банківська криза. Паніка охопила промисловість. Компанія Хайнца і Ноубл теж збанкрутувала. Тоді Генрі зареєстрував нову компанію, «H.J. Heinz », співзасновником став крім нього його брат і кузен, а Кларенс Ноубл від справ відійшов.

Генрі зробив висновки з невдач і його бізнес знову йде в гору, продукти поширюються по всій території країни. Бізнесмен розуміє, що просто налагодженого виробництва буде мало, починаючи вкладати все більше і грошей в яскраву і навіть агресивну рекламу. Він один з перших усвідомив, що крім виробництва треба займатися і розвитком бренду. Генрі Хайнц хотів, щоб його компанія стала справжнім символом якості, на що і були спрямовані зусилля всіх співробітників. Крім того, що господар був працездатним і заповзятливим, він ще виявився і відмінним маркетологом. Він першим задумався про випуск екологічно чистої продукції. У 1900 році Хайнц почав першим використовувати неонову рекламу. Величезний щит з логотипом компанії рекламував головні товари: кетчуп, маринади і соуси.

А в 1886 році з’явилася перша дочірня компанія за межами країни – в Англії. Для цього Генрі зі своєю сім’єю побував у Сполученому Королівстві з набором своєї кращої продукції. Англійці сприйняли її з захопленням. У 1888 році Генрі викупив компанію у своїх родичів, перейменувавши її в «H.J.Heinz», а через 10 років відкрився офіс в Лондоні. У 1905 році була побудована фабрика в британському місті Пекхем. До 1919 року Хайнц встиг придбати пару плантацій в Англії. Його компанія стала офіційним постачальником для королівського двору. Багато на той момент взагалі вважали її істинно британською. На той момент фірма володіла 25 фабриками, на яких працювало понад 6 тисяч співробітників.

14 травня 1919 помер засновник компанії, його справу продовжив син Ховард. Це був молодий і енергійний чоловік, уделала особливу увагу лабораторним дослідженням. Він ще більше посилив контроль над якістю продукції. Компанія ж продовжила свій нестримний ріст і проникала в найвіддаленіші куточки планети.

У 1941 році Ховарда на посаді змінив Генрі Джон Хайнц-другий. Він став першим главою, хто придбав готове виробництво, в Нідерландах. До цього «Хайнц» вважала за краще будувати технологічний цикл з самого початку. Незабаром аналогічним способом були куплені нові виробництва в Мексиці, Італії, Португалії та самих США. Після вступу на пост глави Барта Гукин в 1966 році темп придбань зріс ще більше. У 1972 році оборот компанії перевищив мільярд доларів. Глава «Хайнц» прийняв рішення про реструктуризацію компанії, в неї прийшли нові топ-менеджери.

У 1979 році компанію очолив 35-річний Ентоні О’Рейлі. Його політика передбачала активну експансію на нові ринки. Продукція «Heinz» з’явилася в ПАР, Нової Зеландії, Чехословаччини, Південної Кореї, Індії, Китаї, Єгипті, Зімбабве … А на початку 1990-х в цей список увійшла і Росія. У 1996 році новим розділом компанії став Вільям Р. Джонсон.Він продовжив заданий курс активного наступу на нові ранки, закуповуючи виробництва навіть в екзотичних Сінгапурі, Нідерландах, Індонезії та Філіппінах. Але пріоритети компанії змінилися, вона стала випускати і нові товари – напівфабрикати і корми для домашніх тварин.

Heinz

У 1998 році «H.J. Heinz »провела незвичайну акцію, яка повинна була повернути бренду привабливості і динаміку. Звичайні товари планувалося перетворити в символ задоволення і розваги. Сьогодні топ-менеджери компанії не втомлюються повторювати, що єдиний шлях розвитку їх бізнесу – це інновації і якість. Завдяки цьому продукція є екологічно чистою та безпечною.

До 1966 році компанією управляли представники родини Хайнц, сьогодні вони володіють більшістю акцій. Сьогодні компанія «H.J. Heinz »є мультинаціональної корпорацією, її філії знаходяться на всіх населених континентах. Основний профіль бізнесу – вирощування, виготовлення та подальший продаж ексклюзивних продуктів харчування. Бренд «Хайнц» об’єднав тисячі продуктів – від соусів з майонезами до риби. Але споживач асоціює ім’я компанії з її головним продуктом – кетчупом. Не випадково на нього припадає 30% всіх продажів концерну. Сам же бренд є номером один по впізнаваності серед харчових підприємств. У 2006 році оборот «H.J. Heinz »склало 8,7 мільярдів доларів. Вона випускає більше 5700 різних товарів. Компанія володіє 200 фабриками в 50 країнах світу. На її підприємствах працює близько 50 тисяч співробітників.

Add a Comment