Феномен Макса Базермана

Макса Базермана, викладача Міжнародної Бізнес Академії, знають сьогодні якщо не все, то абсолютно точно багато. Вчений, професор психології став відомий у всіх колах біржової торгівлі завдяки своєму знаменитому феномену, названому в його честь. Родзинка його відкриття в його геніальності, а, як відомо, все геніальне – просто.

Феномен Макса Базермана

Найбільшим жахом для всіх бізнесменів завжди був страх втратити свої активи. Рано чи пізно будь-яка людина, пов’язаний з фінансовою діяльністю, стикається з проблемою, яка і лягла в основу феномена Базермана.

Проведені експерименти показали, що стикаючись з ризиком втратити гроші, людина часто починає вести себе дуже нераціонально. На підтвердження цього правила професор Базерман щороку проводить для студентів першого курсу показовий досвід.

Починається досвід з того, що професор пропонує своїм студентам збагатитися і придбати 20 доларів за ціною, нижчою від номіналу. Зробити це він пропонує за допомогою аукціону, початкова ціна якого, становить долар. Єдиним незвичайним умовою торгів є те, що учень, який за результатами зайняв друге місце, повинен віддати професорові свою останню ставку. Студенти, підстібаються почуттям збагатитися, швидко починають торги, ставка яких досить швидко досягає позначки в 12-14 доларів.

Після ставки приблизно в 16 доларів, велика частина учасників загасає і кидає затію стати багатшими. Але азарт і жага наживи підганяє залишилися студентів до збільшення ставок. Поступово, зі збільшенням напруги, збільшується і ставка, яка поступово доходить до номіналу купюри.

Витоки такої поведінки криються в страху втратити більше, ніж придбати. При ціні в 18 доларів, людина, яка знаходиться на другому місці, розуміє, що ще трохи і переможе чергова ставка. Зрозумівши це, він також і розуміє те, що крім того, що залишиться без виграшу, він повинен буде розлучитися і зі своїми 18 доларами. Саме ця боязнь втратити свої гроші і змушує другого учасника робити наступну ставку, в надії хоча б залишитися в балансі.

У цей момент починається найцікавіше. Ціна в ста відсотках перевалює за 20 доларів, і аудиторія здригається від дружного реготу студентів. Однак на цьому нічого не закінчується, і ставка продовжує зростати. Якщо раніше гравців вперед гнав азарт, то тепер їх підстьобує бажання втратити якомога менше. І так триває до тих пір, поки один з учасників, що залишилися не здасться. І зауважте, що це не дурні молодики, яких легко ввести в оману, а розумні дорослі люди, за спиною у яких, найчастіше, робота в солідних конторах.

Феномен Макса Базермана

Як би дивно не здавалася, але професор Базерман примудрявся продати 20 доларів за 50, 70 і 100 доларів. Особистий рекорд, як стверджує сам викладач, становить рівно 204 (!) Долара. Звичайно під час торгів, навколишні люди сидять і думають, наскільки дурні суперники, раз вони попалися в таку, на перший погляд, елементарну пастку. Але ніхто не може абсолютно точно сказати, як би вони самі поступили в подібній ситуації. Щоб ви не звинувачували професора в користі, варто сказати, що всі виграні гроші він направив на благодійні цілі.

Яка ж мораль феномена Макса Базермана? А мораль тут вельми проста – людина, потрапляючи в ситуацію, яка загрожує втратою грошей, починає вести себе дуже не раціонально і навіть дивно. Потрапити під вплив феномена можна не тільки на аукціоні, але і на різних фондових біржах, в казино, валютної біржі (наприклад – Форекс). Люди, зазнаючи збитків, починають ще більше вкладатися і намагаються відігратися, але в результаті втрачають значно більше. Щоб не потрапити в таку пастку, слід дотримуватися простих правил того ж професора Базермана.

Власне, правило існує тільки одне, але нехтування ним, може зіштовхнути Вас в яму безконтрольних збитків.Правило це полягає в тому, щоб перед початком гри (торгів, аукціону) визначити для себе, яку максимальну суму Ви можете собі дозволити. І якщо під час торгів ставка заходить за Вашу кордон, припиняйте гру, навіть якщо Вам здається, що шанси відігратися ще є.

Наприклад, Ви граєте в покер з декількома тисячами в кишені, але, щоб не піти ні з чим, заздалегідь вирішуєте, що готові програти лише пару сотень, тоді після того, як Ви програєте дві сотні, відразу встаєте з-за столу і йдіть. У фінансовому середовищі такі суми називаються – Stoploss, в той час як сама боязнь збитків іменується Loss aversion.

Також не варто забувати про стоп-лося і тим, хто збирається з нуля почати свій бізнес. Будь-яка справа, на початку діяльності, не даватиме дохід до тих пір, поки не вийде на рівень беззбитковості. Тому бізнесмену необхідно знати той поріг, до якого він може впасти в мінус, і, в разі перевищення ліміту, потрібно буде згортати справу.

Навіть якщо Вам здається, що Ви просто не правильно визначили свій поріг. Більшість випадків з практики свідчить про те, що якщо Ви неправильно визначили свій поріг, то швидше за все, що це не ваша справа, принаймні на даний момент.

Багато психологів сходяться на думці з приводу боязні втрати. Пов’язують це вчені з тим, що, під час різного роду ігор, людиною завжди рухає азарт – збудження, переживання, запал, захоплення. Сам по собі він не несе нічого поганого і навіть служить відмінним фоном для досягнення мети.

Але коли азарт переростає в єдине, що приносить людині задоволення, тоді він зливається з особистістю, і тоді втрата починає асоціюватися з втратою самого себе. Антидотом для цього може служити різноманітність захоплень. Чим більше у людини інтересів, які приносять йому задоволення, тим менше він залежить від страху втрати.

Феномен Макса Базермана

З усього вищесказаного можна зробити висновок, що потрапити в пастку Базермана може людина, яка не може уявити своє життя без ризику, який доставляє йому задоволення. Людина, азарт для якого є просто додатковим фоном, фактором досягнення мети, не стане кидатися з головою при першій-ліпшій можливості отримати легку вигоду.

Add a Comment